En el vertiginoso mundo del marketing y la tecnología, la publicidad continúa siendo una herramienta fundamental para la visibilidad y el éxito de las marcas. Los datos revelan que las empresas que dejan de invertir en publicidad enfrentan una pérdida promedio del 20% en la penetración de sus mercados, destacando así la importancia crucial de mantener una presencia publicitaria constante y estratégica.

Un informe reciente, el ‘Manual de publicidad para ganar compradores’ de Kantar Worldpanel, enfatiza que la inversión a largo plazo en publicidad multiplica por cuatro la penetración conseguida por aquellas marcas que optan por estrategias publicitarias de corto plazo. Este hallazgo subraya la necesidad de adoptar una visión estratégica y sostenida en el tiempo en lo que respecta a la inversión publicitaria.

Es alentador observar que la inversión publicitaria ha mantenido un crecimiento constante, registrando un aumento del 3.7% en 2023. Sectores como la moda, la droguería y la distribución ya han recuperado los niveles de inversión prepandemia, aunque otros, como la alimentación, las bebidas o la belleza, aún no han alcanzado estos niveles.

En un contexto donde las audiencias están cada vez más fragmentadas, las marcas están recurriendo a análisis más profundos de los hábitos de compra del consumidor para ofrecer publicidad más personalizada. Herramientas como el shopper target permiten cruzar información sobre las compras de determinados consumidores con otros productos que podrían adquirir, evitando así los costos asociados con la publicidad dirigida a audiencias masivas y no segmentadas.

Esta tendencia ha llevado a un enfoque más estratégico en la publicidad, permitiendo a las marcas identificar plataformas de streaming o programas de televisión lineal con una base de usuarios más afín a sus productos. Además, el auge de lo digital y las redes sociales ha transformado la manera en que las marcas se conectan con sus audiencias, con Instagram liderando como la red más utilizada, seguida de Facebook, YouTube, Spotify, TikTok y otras plataformas emergentes.

Aunque la televisión lineal ha experimentado un descenso del 9% desde 2020, su público fiel sigue dedicando un tiempo considerable a su consumo, superando incluso el tiempo dedicado a los canales digitales. Sin embargo, es interesante observar cómo las plataformas de streaming están adoptando estrategias tradicionales de la televisión lineal para impulsar su crecimiento, como la introducción de formatos de suscripción con publicidad y el estreno de series en formato semanal.

En este panorama complejo, la inversión publicitaria busca constantemente nuevas oportunidades para maximizar su efectividad, abandonando casi por completo los enfoques dirigidos a audiencias masivas. La clave radica en aprovechar el mix de canales de manera óptima, combinándolos de acuerdo con la información proporcionada por los paneles de consumo, y construyendo campañas cada vez más rentables y orientadas hacia la conversión de ventas.

En resumen, la publicidad sigue desempeñando un papel vital en el éxito y la supervivencia de las marcas en la era digital. Aquellas empresas que adoptan estrategias publicitarias sólidas y sostenidas a largo plazo están mejor posicionadas para prosperar en un mercado cada vez más competitivo y fragmentado.